Федеральная сеть лабораторной диагностики (анонимно), ≈2 000 сотрудников, 6 лет на рынке на момент старта проекта.
ЗАДАЧА
  • Интегрировать «Норникель» в профильную выставку по информационной безопасности как часть общей стратегии развития ИТ-направления и бренда работодателя/технологического партнёра.
  • Сформировать собственную точку притяжения на площадке: спонсорский круглый стол с участием ключевых ИТ-игроков, системных интеграторов и международных компаний (в т.ч. Panasonic).
  • Обеспечить качественные встречи (b2b) и релевантный PR-контур: позиционирование «Норникеля» как заказчика и партнёра для комплексных решений по ИБ/OT-security.
  • Решение
    • Стратегическая привязка. Увязка повестки с дорожной картой цифровой трансформации «Норникеля» (ИБ, OT/industrial security, импортозамещение, кадровый контур).
    • Архитектура участия. Формат «выставка + спонсорский круглый стол + точечные встречи»:
    • спикерский слот (кейсовое выступление),
    • круглый стол под брендом «Норникеля» (модерирование, сценарий, подбор участников),
    • закрытые переговоры 1:1/1:2 по заранее подтверждённым лидам.
    • Состав участников. Топ-системные интеграторы и вендоры ИБ/OT; международные бренды включая Panasonic; профильные ассоциации и эксперты.
    • Контент и протокол. Тезисы, Q&A, медиапакеты, визиты на стенды партнёров, фотопротокол, follow-up скрипты.
    • Лиды и аналитика. До-ивентовый ресёрч по экспонентам/посетителям, квалификация контактов, карточки встреч, CRM-шаблоны, итоговый отчёт (SOV/упоминания/quality leads).
  • Формат
    • Период подготовки: 6 недель.
    • Команда: руководитель проекта, контент-продюсер, PR, менеджер по партнёрам, координатор протокола.
    • Каналы: сайт/лендинг мероприятия, профильные медиа и телеграм-каналы, рассылки участникам/партнёрам, пост-ивент PR.
  • Спектр предоставленных услуг
    • Концепт участия и сценарий присутствия (стратегическая привязка к целям компании).
    • Организация спонсорского круглого стола: тема, модерация, подбор и подтверждение участников, тайминг, протокол.
    • Спикерская подготовка: тезисы, презентация, Q&A, медиатренинг.
    • Партнёрский контур: подбор интеграторов/вендоров, расписание встреч, переговорные скрипты.
    • PR-сопровождение: анонсы, пресс-релизы, медиалисты, работа с профильными редакциями.
    • Лид-менеджмент и аналитика: карточки лидов, CRM-шаблоны, отчёт по KPI.
  • Результат
    Сформирована своя повестка на площадке: круглый стол «Норникеля» с участием ведущих интеграторов и международных брендов (в т.ч. Panasonic, HP); высокий уровень релевантности дискуссии (OT/IB, импортозамещение, кадры).
    Качественные b2b-контакты: подтверждённые встречи с приоритетными интеграторами/вендорами; пул quality leads для дальнейшей проработки (коридор X–Y штук; конверсия в продолженные переговоры ≥ ---------%).
    PR-эффект: профильные упоминания и обзоры (коридор +A–B% к базовой видимости в периоде), расширение пула экспертных цитат.
    Внутренние эффекты: согласована карта «кто-про-что» в ИБ-повестке, обновлён Q&A, отработаны сценарии совместных пилотов с интеграторами.
    Синхронизация со стратегией: участие использовано как «мост» к дорожной карте цифровой трансформации (ИБ/OT, продуктовые пилоты, кадровые инициативы).

    Детальные метрики по лидам/медиа — в закрытой версии отчёта (NDA).
ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ
С вами свяжется мой ассистент для согласования времени
Made on
Tilda